Tu poder personal (Parte 1)

¿Quién eres tú?

¿Por qué te encuentras aquí?

¿Cuáles son tus creencias acerca de la vida?

Yo creo que dentro de cada uno de nosotros existe un Poder que, amorosamente, puede dirigirnos a nuestra salud perfecta, relaciones y carreras perfectas, y que puede traernos prosperidad de todo tipo.

 

"Lo que es un verdadero poder y que además radica dentro de ti, es la enorme fuerza que tienes para emprender la acción."

 

No basta con tener sueños o propósitos en la vida, es muy necesario conquistar la cima y cristalizar tus más grandes deseos y para conseguirlo es necesario actuar y hacer que las cosas sucedan.

 

"Actuar para que las cosas sucedan es donde realmente radica el verdadero poder personal".

 

La pasión para actuar de inmediato surgirá desde tu interior, date la oportunidad, no esperes ni un minuto más para hacer todo aquello que tanto has querido realizar. ¡Hazlo desde ya!

 

Si quieres emprender algo busca eso que tanto quieres, pero búscalo con gran pasión para que no te tardes tanto en encontrarlo. El deseo ardiente para conseguir lo que quieres es realmente lo que te llevará a conseguirlo, ese deseo es algo que sientes que te quema por dentro, algo que te emociona y te impulsa y motiva de forma natural a la acción.

 

Asómate a tu interior para ver realmente lo que quieres en la vida, todo aquello que te emociona; "quizás quieras ganar más dinero, viajar por el mundo, mejorar tu cuerpo, hallar más paz interior, estudiar una carrera profesional, convivir con la persona que tanto quieres, disfrutar más de tu hijos", en fin, descubre qué es lo que quieres, ese es el primer paso.

 

Después, desde tu más profundo interior y desde la fuerza de tu poder personal ¡Actúa! y ¡Haz que las cosas sucedan!  Nada va suceder, en absoluto, si no decides actuar ahora mismo, ahí esta tu poder personal.

 

"Para emprender la acción de inmediato no hay que pensar demasiado las cosas".

Ventas con PNL (objeciones parte 2)

* Debes de estar muy preparado e imaginar todas las preguntas que te pueden hacer sobre tu producto/ servicio. Para ello, es ideal que tu mismo seas tú posible comprador y pensar en todo lo que quisieras saber de lo que vendes, apóyate con familiares y amigos, te aseguro que será muy bueno.

 

* ESCUCHA PODEROSA,  PRESENCIA TOTAL, si algo no entendiste en la objeción que te acaban de decir, que no te dé pena decir “disculpe, no entendí su duda, me la puede plantear otra vez, por favor”, de ésta manera, tendrás tiempo de analizar un poco mas tu respuesta y de verdad responderle lo que deba de ser y que ayude a tu venta.

 

* Cuando un  cliente te dice “no puedo pagar ese precio” lo que en realidad te está diciendo es “demuéstrame que tu producto/servicio vale ese precio”.

 

* Cuándo un cliente te dice “tengo que consultarlo con otras personas”, en realidad te puede estar diciendo “dame las razones necesarias para comprarlo y no tener que consultarlo con otras personas”.

 

* ¿Objeción o condición? Es muy importante estar con los oídos muy abiertos a ello. Si es una condición que nos ponen, pero que está dentro de lo que si podemos “hacer por ellos” y si con ello obtienen tu producto/servicio, pues adelante, lo puedes otorgar, SOLO RECUERDA, SIEMPRE Y CUANDO SEA JUSTIFICADO. Si brindas demasiados beneficios extra, sin justificarlos, quedarás como mentiroso y dudarán de tus precios iniciales.

 

* Si nos están poniendo una serie de condiciones en las que ya estamos violando las Políticas de la Empresa, tu Comisión está afectada (no trabajarás de gratis), en donde más que su Vendedor Profesional, ellos terminan dejándote como que te manejaron, NO LO HAGAS.

 

* Sí, vas por una venta, pero tu imagen y la de tu empresa no tiene porque verse reducida ni afectada.

 Escucha a tu cliente hasta el final de sus objeciones, sé claro, sé convincente, tampoco “compres” sus dudas o inquietudes.

 

¿A que me refiero con ello?

He conocido compañeros de ventas, que cuando un prospecto les comienza a mencionar todos los pretextos (si, dije bien: P R E T E X T O S, que no es lo mismo que Objeciones) de que no puedan comprar algo, sucede que casi les prestan dinero para que lo compren!!!!!

 

Cuidado, tengan mucho cuidado, escuchen, SI; pero no caigan en los sufrimientos de ellos, no se enganchen, ustedes fueron a vender, no a salir mal de una presentación porque se dejaron llevar por toda la carga a veces negativa de sus clientes.

 

Para ello, tienen que ser lo suficientemente hábiles para salir de ello. Y la mejor forma de hacerlo es Preparandote.

 

www.cehupnl.com/ventas.htm

Ventas con PNL (objeciones parte 1)

EL MANEJO DE LAS OBJECIONES

 

Gran parte del reto es no saber manejar las objeciones que el nuestro cliente nos pone, es justamente que no sabemos escuchar. Las objeciones son unicamente un mensaje del cliente que te dice "Dime mas..."

 

Si eres un vendedor, que tiene muchos años en ello, si a lo largo de tu carrera has escuchado miles de objeciones y si muy seguramente hay algunas que son tan parecidas o casi iguales y como te sientes con mucha experiencia podrás pensar “cuántas veces ya he escuchado la misma objeción”

¡¡¡¡No es verdad, nadie lo sabe todo!!!!

 

Si, muy posiblemente sean objeciones muy parecidas, pero recuerda que todas las personas son diferentes, entonces, hay que respetar esa diversidad y hay que aprender a escuchar lo que nuestro  cliente nos tiene que decir.

 

Seguro es que a éste nuevo  cliente, aunque te diga una objeción muy parecida a otra persona, seguro que le preocupa algo, de manera muy diferente, seguro que analiza y vé las cosas de manera muy diferente como algún otro  cliente te lo haya dicho.

 

Cuando de verdad escuchas a tus prospectos, créeme que tienes casi el 100% de tu venta segura, por diversos motivos:

• Los  clientes, normalmente están ávidos de que alguien  escuche en sus inquietudes, y más; alguien que le puede ayudar a resolver algunas necesidades. Y ahí estás TU, dispuesto a escucharle y brindarle lo mejor de ti. No hagas que se sienta incómodo contigo.
• No se trata de ver quien “gana la guerra”. Evita imponer tu mapa del mundo, no quieras mostrarte  mucho más inteligente que tu él: Se trata de obtener la venta y que sea, ganar- ganar, no ganar la Guerra”
• Recuerda, no estás ahí para demostrar que tu tienes más la razón en todo. Estás ahí porque te interesa la venta de tu producto o servicio, te interesa un nuevo y buen cliente.
• No digo que dejes que alguien te “pisotee”, no para nada, sólo, sé prudente con tus comentarios, escucha a tus clientes, ganarás mucho más que si no lo haces y considera algo:  El cliente, te puede comprar a ti, o a alguien más. (OJO CON ELLO)
• Responde a las objeciones que te ponga tu cliente de una manera agradable, sin enojo, sin coraje, y claro; muy seguro de lo que es tu producto o servicio y el porqué lo debe de obtener, no confundas seguridad con arrogancia.
• Elogia las objeciones, “esa es una muy buena pregunta, me alegro que lo haya mencionado”, esto hará sentir mucho mas seguro a tu cliente.

7 Pasos para dominar al Ego (parte 7)

7. Liberate de tu fama.La fama que tienes no esta localizada en ti, sino en la mente de los demas y, por consiguiente, no ejerces ningun control sobre ella. Si hablas con treinta personas, tendras treinta famas distintas. Conectarse a la intención significa escuchar los dictados de tu corazon y actuar basandote en lo que tu voz interior te dice que es tu meta aqui. Si te preocupas demasiado por como te van a percibir los demas, te habras desconectado de la intencion y permitido que te guien las opiniones de los demas. Asi funciona el ego. Es una ilusion que se alza entre ti y la Fuerza de la intencion.

No hay nada que no puedas hacer, a menos que te desconectes de la fuerza y te convenzas de que tu meta consiste en demostrarles a los demas tu superioridad y autoridad y dediques tu energia a intentar ganar una fama extraordinaria entre el ego de los demas. Haz lo que haces segun la orientacion de tu voz interior, siempre conectada con tu Fuente y agradecida a ella.Manten tu proposito, desligate de los resultados y acepta la responsabilidad de lo que reside en ti: tu caracter. Deja que otros discutan sobre tu fama; no tiene nada que ver contigo.

7 Pasos para dominar el Ego (parte 6)

6. Liberate de la necesidad de identificarte con tus logros.Puede resultar un concepto dificil si piensas que tu y tus logros sois lo mismo. Dios escribe toda la musica, Dios canta todas las canciones, Dios construye todos los edificios. Dios es la fuente de todos tus logros. Y ya oigo las protestas de tu ego, pero sigue sintonizado con esta idea. Todo emana de la Fuente. Tu y tu Fuente sois uno y lo mismo! No eres ese cuerpo y sus logros.
Eres el observador Fijate en todo y agradece las capacidades que te han sido concedidas, la motivacion para lograr cosas y las cosas que has acumulado, pero atribuyele todo el merito a la fuerza de la intencion que te dio la existencia y de la que formas parte materializada. Cuanto menos necesites atribuirte el merito de tus logros mas conectado estaras con las siete caras de la intencion, mas libre seras de conseguir cosas, que te surgiran con mas frecuencia. Cuando te apegas a esos logros y crees que lo estas consiguiendo tu solo es cuando abandonas la paz y la gratitud de tu Fuente.

7 Pasos para dominar al Ego (Parte 5)

5. Liberate de la necesidad de tener mas.

El mantra del ego es mas. Por mucho que logres o adquieras, tu ego insistira en que no es suficiente. Te veras luchando continuamente y eliminaras la posibilidad de alcanzar la meta, pero en realidad ya la has alcanzado, y es asunto tuyo decidir como utilizar el momento presente de tu vida. Ironicamente, cuando dejas de necesitar mas, parece como si te llegara mas de lo que deseas.

Como estas desapegado de esa necesidad, te resulta mas facil transmitirselo a los demas, porque te das cuenta de lo poco que necesitas para sentirte satisfecho y en paz. La Fuente universal esta satisfecha de si misma, en continua expansion y creando nueva vida, sin intentar jamas aferrarse a sus creaciones por sus recursos egoistas. Crea y se desliga. Cuando te desligas de la necesidad del ego de tener mas, te unificas con la fuente. Creas, atraes lo que deseas hacia ti y te desligas, sin exigir que se te presente nada mas.Si valoras todo lo que surge, aprendes la gran leccion que nos dio san Francisca de Asis: ... es dar cuando recibimos. Al permitir que la abundancia fluya hasta ti y a traves de ti, estableces correspondencia con la Fuente y aseguras que esa energia siga fluyendo.

7 pasos para dominar el Ego (Parte 4)

4. Liberate de la necesidad de ser superior.

La verdadera nobleza no tiene nada que ver con ser mejor que los demas. Se trata de ser mejor de lo que eras antes. Centrate en tu crecimiento, con constante conciencia de que no hay nadie mejor que nadie en este planeta. Todos emanamos de la misma fuerza vital. Todos tenemos la mision de cumplir la esencia para la que estamos destinados, y tenemos cuanto necesitamos para cumplir ese destino. Nada de esto es posible cuando te consideras superior a los demas. No por viejo es menos cierto este dicho: Todos somos iguales ante ios ojos de Dios.

Olvidate de la necesidad de sentirte superior al ver a Dios revelandose en todos. No valores a los demas basandote en su aspecto, sus logros, posesiones y otros baremos impuestos por el ego. Cuando proyectas sentimientos de superioridad, eso es lo que te devuelven, y te lleva al resentimiento y en ultima instancia a sentimientos de hostilidad. Estos sentimientos se convierten en el vehiculo que te aleja de la intencion. A Course in Miracles habla de esa necesidad de ser especial y superior: El sentirse especial siempre establece comparaciones. Se produce por una carencia que se ve en el otro y que se mantiene buscando y no perdiendo de vista las carencias que puede percibir.

7 Pasos para dominar el Ego (Parte 3)

3. Liberate de la necesidad de tener razon.

El ego es fuente de conflictos y desacuerdos porque te empuja a hacer que los demas se equivoquen. Cuando eres hostil, te has desconectado de la fuerza de la intencion. El Espiritu creativo es bondadoso, carinoso y receptivo, y esta libre de ira, resentimiento y amargura. Olvidarse de la necesidad de tener siempre razon en las discusiones y las relaciones es como decirle al ego: No soy tu esclavo.

Quiero abrazar la bondad y rechazo tu necesidad de tener razon. Aun mas; voy a ofrecerle a esta persona la posibilidad de que se sienta mejor diciendole que tiene razon y darle las gracias por haberme encaminado hacia la verdad. Cuando te olvidas de la necesidad de tener razon puedes fortalecer la conexion con la fuerza de la intencion, pero ten en cuenta que el ego es un combatiente muy resuelto. He visto personas dispuestas a morir antes que dejar de tener razon. He visto como acababan relaciones maravillosas por la necesidad de ciertas personas de llevar siempre la razon. Te propongo que te olvides de esta necesidad impulsada por el ego parandote en medio de una discusion para preguntarte: ¿Que quiero? ¿Ser feliz o tener razon?.

Cuando eliges el modo feliz, carinoso y espiritual, se fortalece tu conexion con la intencion. En ultima instancia, estos momentos expanden tu nueva conexion con la fuerza de la intencion. La Fuente universal empezara a colaborar contigo en la creacion de la vida que la intencion quiere que lleves.

7 pasos para dominar el Ego (Parte 2)

2. Liberate de la necesidad de ganar.

Al ego le encanta dividirnos entre ganadores y perdedores. Empenarte en ganar es un metodo infalible para evitar el contacto consciente con la intencion. Por que? Porque, en ultima instancia, es imposible ganar todo el tiempo. Siempre habra alguien mas rapido, mas joven, mas fuerte, mas listo y con mas suerte que tu, y siempre volveras a sentirte insignificante y despreciable.Tu no eres tus victorias. Puede que te guste la competicion y que te diviertas en un mundo en el que ganar lo es todo, pero no tienes por que estar alli con tus pensamientos.

No existen perdedores en un mundo en el que todos compartimos la misma fuente de energia. Lo mas que puedes decir es que en determinado dia rendiste a cierto nivel en comparacion con el nivel de otras personas ese mismo dia. Pero hoy es otro dia, y hay que tener en cuenta otros competidores y otras circunstancias. Tu sigues siendo la presencia infinita en un cuerpo que es un dia una decada mayor. Olvidate de la necesidad de ganar no aceptando que lo opuesto de ganar es perder.

Ese es el miedo del ego. Si tu cuerpo no rinde para ganar ese dia, sencillamente no importa, si no te identificas exclusivamente con tu ego. Adopta el papel de observador, mira y disfrutalo todo sin necesitar ganar un trofeo. Vive en paz, correspondete con la energia de la intencion e, ironicamente, aunque apenas lo notes, en tu vida surgiran mas victorias a medida que dejes de ir tras ellas.

7 pasos para dominar el ego

He aquí siete recomendaciones para ayudarte a trascender esas arraigadas ideas de la vanidad. Todas ellas están destinadas a evitar que te identifiques en una clave falsa con el ego y la vanidad.

1. No te sientas ofendido.

La conducta de los demás no es razón para quedarte inmovilizado. Lo que te ofende solo contribuye a debilitarte. Si buscas ocasiones para sentirte ofendido, las encontraras cada dos por tres.

Es tu ego en plena acción, convenciéndote de que el mundo no debería ser como es. Pero puedes convertirte en degustador de la vida y corresponderte con el Espíritu universal de la Creación. No puedes alcanzar la fuerza de la intención sintiéndote ofendido.

Por supuesto, actúa para erradicar los horrores del mundo, que emanan de la identificación masiva con el ego, pero vive en paz. Como nos recuerda A Course in Miracles [Curso de milagros]: La paz es de Dios; quienes forman parte de Dios no están a gusto salvo en su propia paz».

Sentirse ofendido crea la misma energía destructiva que te ofendió y que lleva al ataque, al contraataque y a la guerra.